智能家居代理，只是看上去很美?

经过30多年的普及，目前国内普通家电市场已进入平缓发展时期，与此不同的是，智能家居却是这几年的火热兴起之物。今年两会期间，总理政府工作报告明确指出“要把智能制造作为主攻方向”，无疑是再给智能家居行业一剂强心针。

看好智能家居行业前景的创业者越来越多，但自身没有相关知识储备、研发技术、从业经验，那么最便捷的切入点便是从事智能家居代理。市面上智能家居厂商众多，如何挑选甄别，谨防创业梦竹篮打水一场空，这对初创者来说是必须要提前做的准备功课。

清晰的自我定位  因地制宜的规划

“为啥一定要做智能家居代理商?”小刘，深圳国内某智能家居品牌代理之一，他的回答是“这个行业还是蓝海，有前途的。”作为在一线城市打拼的创业者，他对自身从事智能家居的定位认识很明确，“我在深圳，与北京、上海一样，深圳房价快贵上天了，豪宅更甚，所以我主要做豪宅客户的单，比如别墅、高端楼盘，我给他们做全宅智能化方案，我代理的产品可以覆盖客户的所有需求。”

据了解，小刘在深圳南山开了一家智能家居体验厅，一般他会在这里办公和招待客户。在采访期间，展厅不时有预约上门的客户进行参观。

“现在人们日子越过越滋润，也越来越会享受，智能家居给到人们生活品质提升的感觉是最直接的，你设定一个智能场景后，在需要时什么都不用做灯自动亮了、空调开了、窗帘打开了，这对高端客户是有吸引力的，这也是我做豪宅的原因。”

在沈阳的李先生最近也在了解智能家居行业，观摩之中想要从事代理进行创业。“大家都讲东北经济衰落了，我觉得新兴行业发展是可以的，我比较看好智能家居创业这块。”

从沟通中了解到，李先生已经联系了几家智能家居厂家，从品牌知名度、展厅建设、货源、后续产品服务等方面进行了深度比较，“我进行了调查，沈阳虽比不上北、上、广、深这样超一线城市的市场，但是它市场基本需求还是有的，我准备从无线的智能家居设备做起，一是这类智能设备没有复杂的安装技术，二是用户接受度也会更高。智能家居厂家方面我会倾向于选择不用交钱备货的厂家，这样对我的现金流也没什么压力。”

据资深智能家居从业人艾特智能负责人吴总解释，此前智能家居行业有发生代理商交了几十万货款进货而后续无法及时售出的情况，而厂商对此也不闻不问任其自生自灭，这种做法“坑”惨了一批有心致力于智能家居大展拳脚的创业者。

没有自主研发能力，你敢代理?

智能家居从“看上去很美”到“每个家庭都在用”确实需要一段推广时间，“红海”搏杀入市未免太迟，有企图心的创业者怕是不能就此坐等。智能家居厂家鱼龙混杂，在行业标准未统一的当下，如何选择正确的代理品牌挖得第一桶金?这也是摆在创业者面前的一大难题。

“如果不考虑国外品牌，国内的智能家居代理一定要认准有自主研发能力的厂家。”小刘表示，“在做代理创业前，我也在智能家居生产型企业做过，知道这个产品不是厂家自己研发的，那很有可能无法保障客户售后服务。客户的家用产品出了问题，即使找到了厂家，也可能解决不了技术上的问题。这种情况会导致客户体验非常差。”

一个智能家居公司的研发能力体现在哪些方面?

“首先，代理创业者可以向智能家居厂家要求展示其生产专利证明，加上又是智能行业，那高新技术专利这块肯定有不少的沉淀。其次，可以查看厂家的职员构成情况，一般有实力的厂家都拥有一只很强大的研发团队，在职的技术人员比重也应该很大，像我们公司研发占到公司员工总数的70%了。再次，创业者如有精力，去厂家研发生产地考察，再去其展厅实际体验产品，这也是很好的办法。”艾特智能吴总表示。

据悉，艾特智能是以国内知名产业资本投资9000万为立业背景，以研发团队数十年智能家居行业从业经历为实力保障，强强联手打造的国内智能家居领先品牌，目前正在全国范围内筛选有意从事智能家居代理的创业者，实行“0品牌代理费、0提货费、免费技术支持”等扶持政策。