艾特沈阳经销商分享智能家居五大销售技巧

随着物联网的发展，智能家居行业这几年增速很快，从厂家品牌到经销商层出不穷，各路品牌都蜂拥而至，经销商也是之前做各种行业，怎样在智能行业走的更远，是每个公司讨论的话题。

还在为销售额发愁吗?看看优秀的经销商怎么说。刘松是沈阳视声科技有限公司的总经理，之前从事电脑行业，选择智能家居也是看好这个行业，仔细比对了品牌实力、智能家居系统的全面性、系统的稳定性、产品外观、品牌对于渠道的态度等多个方面，最终选择了艾特智能家居品牌，并在半年内销售额破50万。

▲刘松，沈阳视声科技有限公司的总经理

01苦练内功

刘总认为，销售最基本的就是苦练内容。对自己产品从技术，方案，品牌优势等要研究透。当地城市的竞争对手品牌的价格，系统的优势等都要深研究。还有现场工地和工种的流程都要明白。这样谈单，抢单，现场订单成功率很高。准备充足，才能赢的商机!

02对客户的态度

智能家居是新兴行业，是装修里水电进场时，客户选择最慢的一个产品。对渠道也好，介绍人，还是终端客户，我们要有专业，敬业的态度，把客户房子当成自己家去设计，把客户的顾虑都主动提出和解决，用心去打动客户，实实在在去做服务。做一个项目，交一个客户，一个设计师，一个工长，一个电工，成就你一个好的口碑。

03设计师渠道

刘总刚入行直接就是找的设计师合作，不认识怎么办?去拜访进不去?进去了聊不上几句?他主要就是加微信，朋友圈宣传，还有找关系介绍,需要不断的积累。可能大多设计师也不会把一块主材长期给一家，客户也不会推什么就买什么，客户和设计师都需要货比三家，尤其这类新行业，都会有机会。扩宽并不断丰富设计师渠道，更好的服务客户需求。

04圈内合作

在项目现场自然就结识很多人，包括设计师，工长，电工，主材经理等，沟通好是可以相互合作。包括一些舒适家主材类的公司或是销售经理，空调，影院，净水，地热，土建，壁挂炉，新风等等前端的为主，能谈到真正合作的，其实都有相互推荐。圈内合作，强强联手!

05园区活动

智能家居作为中高端消费产品，可以找些当地有档次的楼盘。在下房前，刘总会主动微信加客户，通过的是大多有意向购买的客户，想多对比对比的，促成后让业主帮助推广。同时，在楼盘内做些线下活动，让潜在客户了解品牌、了解产品，这样成交率会更高。

刘总表示，智能家居发展越来越好，抓住商机，坚持下去，一定年年有增长。当然，每个公司和当地市场情况都不一样，方法也很多，不断去积累经验，技术，口碑，相信都会越来越好!